Dongfeng Cummins registra una crescita significativa delle vendite nella prima metà dell'anno: da fornitore di energia a partner a pieno-valore dello scenario

Dongfeng Cummins registra una crescita significativa delle vendite nella prima metà dell'anno: da fornitore di energia a partner a pieno-valore dello scenario

Nella prima metà di quest'anno, Dongfeng Cummins ha ottenuto una prestazione particolarmente impressionante: sfidando la tendenza in un mercato fortemente competitivo, le vendite complessive hanno raggiunto una crescita a doppia-cifra, stabilendo un nuovo massimo storico. Ciò che è ancora più notevole è che la sua-crescita strutturale multisfaccettata-autocarri leggeri, macchine edili, mercati esteri e attività di energia marina hanno registrato tutti una crescita a doppia-cifra.

 

Al di là di queste cifre impressionanti si nasconde un cambiamento più interessante all'interno della struttura di crescita: il motore della crescita di Dongfeng Cummins non si basa più esclusivamente sul mercato nazionale degli autocarri tradizionali. Invece, attraverso consegne su larga-scala nei mercati esteri e continui record nel settore non-stradale, è riuscita a stabilire un modello di sviluppo più solido e diversificato.

 

Allo stesso tempo, il passaggio da un rapporto puramente di "fornitore" a un rapporto più profondo di "co-creazione" con gli OEM sta spingendo Dongfeng Cummins verso una traiettoria più ampia. Questo articolo seguirà questi due thread principali per fornire un'-analisi approfondita di ciò che Dongfeng Cummins ha fatto nella prima metà dell'anno.

(Dongfeng Cummins)

 

Ⅰ. Le vendite all'estero di veicoli non{1}stradali raggiungono livelli record: attività diversificate portano nuova crescita
I dati di vendita di Dongfeng Cummins nella prima metà dell'anno rivelano un dato di fatto: il tradizionale mercato automobilistico rimane il fondamento, ma non è più l'unico motore di crescita. Dietro questo cambiamento strutturale si nasconde un forte sostegno di fondo. Guardando indietro, dall'inizio della cooperazione tra Dongfeng Motor e Cummins nel 1986, alla costituzione della joint venture nel 1996, e all'aumento di capitale e all'espansione nel 2003, fino ad oggi, Dongfeng Cummins ha consegnato ai clienti oltre 4,3 milioni di motori, con prodotti che coprono l'intera gamma da 2,5 litri a 16 litri. È proprio facendo affidamento su tre decenni di tecnologia accumulata e sulla-capacità di resilienza al rischio di una matrice di prodotti-di sostituzione completa che l'azienda è stata in grado di garantire una solida base aprendo con successo nuove traiettorie di crescita in diverse aree di business.

 

Consideriamo innanzitutto il mercato estero. Essendo il più grande mercato estero di Dongfeng Cummins, il Vietnam ha esportato 1.203 motori nella prima metà dell'anno, con un aumento del 94% su base annua. Nel mercato dell'Asia meridionale del Pakistan, le esportazioni di motori hanno raggiunto le 779 unità nella prima metà dell'anno, con un forte aumento del 155% su base annua-su{9}}; nel mercato dell'Africa orientale della Tanzania, nella prima metà dell'anno sono stati esportati 257 motori, con un aumento del 90% rispetto all'anno precedente.

 

(Motori Dongfeng Cummins esportati in Vietnam)

 

Anche il mercato australiano ha raggiunto una nuova svolta. Il 17 giugno ha fatto il suo debutto in Australia il veicolo commerciale leggero Dongfeng CAPTAIN.45, equipaggiato con il motore Dongfeng Cummins D2.5. Ciò segna il primo ingresso di Dongfeng nel mercato con guida a destra in Australia, il che significa che le sue capacità di prodotto e il suo sistema di servizi sono già penetrati nel settore dei veicoli commerciali di fascia alta all'estero. Attualmente, i prodotti Dongfeng Cummins sono disponibili in più di 190 paesi e regioni in tutto il mondo.

 

(Il CAPTAIN.45 equipaggiato con Dongfeng Cummins D2.5 è stato lanciato in Australia)

 

Guardando più in dettaglio al mercato non-stradale, si prevede che i due segmenti principali delle macchine edili e della produzione di energia raggiungeranno entrambi massimi storici entro il 2026, diventando nuovi motori trainanti della crescita. Il portafoglio di prodotti energetici non-stradali di Dongfeng Cummins copre tutte le categorie di attrezzature, inclusi escavatori, macchine stradali, impianti di perforazione e compressori d'aria, mentre le sue soluzioni di generazione di energia sono mirate proprio a scenari come stazioni base di telecomunicazioni, ospedali, miniere e basi agricole. Sfruttando l'efficiente tecnologia di combustione dei sistemi di alimentazione common rail ad alta-pressione, nonché le prestazioni stabili in condizioni estreme e i vantaggi del basso consumo di carburante, le vendite aziendali non-stradali-di Dongfeng Cummins hanno stabilito nuovi record nello stesso periodo per cinque anni consecutivi.

 

(Linea di produzione Dongfeng Cummins)

 

Ⅱ.Da "Fornitore" a "Co-Creatore": la logica di collaborazione in evoluzione tra Dongfeng Cummins e gli OEM
 

Nella prima metà di quest’anno, Dongfeng Cummins ha raggiunto una profonda integrazione lungo l’intera catena del valore con i suoi partner principali, tra cui Dongfeng Motor Corporation, Dongfeng Commercial Vehicles e Dongfeng Import and Export. Le due parti hanno infranto i tradizionali confini della domanda e dell'offerta, estendendo la loro cooperazione in modo completo dalla calibrazione di ricerca e sviluppo front-end e dalla convalida dello scenario mid-end al lancio del veicolo back-end e alla consegna-all'utente finale, entrando in una nuova fase di co-creazione.

 

L'elevata crescita di Dongfeng Cummins nella prima metà dell'anno è in gran parte attribuita a questa profonda collaborazione con gli OEM-non semplicemente "fornirvi motori", ma piuttosto "affrontare insieme il mercato e servire insieme i clienti".

 

Questa collaborazione si riflette in quattro aspetti:

In primo luogo, lo sviluppo personalizzato di nuovi prodotti e il lancio congiunto. A marzo, Dongfeng Motor e Cummins hanno celebrato il 40° anniversario della loro partnership a Wuhan e hanno firmato formalmente un nuovo memorandum di cooperazione, incentrato su tre aree chiave: il progetto "Genesis" Truck 3.0, lo sviluppo e l'integrazione dei veicoli dei prodotti National VI e l'espansione del mercato estero, promuovendo sistematicamente la collaborazione sull'intera catena del valore, dalla ricerca e sviluppo al servizio. Nello stesso periodo, il Dongfeng Tianlong KH equipaggiato con il motore a gas Dongfeng Cummins Z15N FE fu lanciato in più località. A maggio si è tenuta a Xiangyang la vetrina dei prodotti Dongfeng Qiankun con i motori Dongfeng Cummins D2.5/D3.0. Per Dongfeng Cummins, ciò non rappresenta solo il lancio di nuovi prodotti, ma anche un processo di co-costruzione del riconoscimento del marchio e di condivisione della reputazione degli utenti con l'OEM.

(Sede dell'evento di degustazione di prodotti Dongfeng Qiankun)

 

In secondo luogo, la localizzazione territoriale. In risposta ai cambiamenti del settore, Dongfeng Cummins ha fondato la filiale di Liuzhou, rafforzando continuamente la comunicazione con Dongfeng Liuzhou Motor e garantendo sufficienti riserve tecniche. Questo approccio di "costruire la fabbrica a portata di mano del cliente" consente a Dongfeng Cummins di rispondere prontamente alle esigenze di prodotto di Dongfeng Liuzhou Motor. Dal punto di vista dell'utente, questa è una caratteristica intrinseca di Dongfeng Cummins; coesistere e crescere insieme agli OEM è un'estensione di questa caratteristica.

(Nel luogo della cerimonia di inaugurazione della filiale Dongfeng Cummins Liuzhou)

Terzo, collaborare per andare all'estero. Dongfeng Cummins collabora con OEM come Dongfeng Import & Export e Dongfeng Motor Corporation, sfruttando Cummins per personalizzare i prodotti motore per le diverse normative e condizioni operative dei mercati esteri, in modo che i veicoli siano pronti per funzionare non appena vengono lanciati. Localizzano inoltre le operazioni e i servizi per l'intero ciclo di vita sul campo, utilizzando motori affidabili e una rete di servizi matura per aiutare i produttori a trasformare le loro strategie globali in realtà.

(Evento "6·18 miglia di assistenza clienti" di Dongfeng Cummins)

 

In quarto luogo, servizi per l'intero ciclo di vita. Durante la promozione dell'e-giorno 6·18, Dongfeng Cummins ha preso l'iniziativa e, in collaborazione con OEM, Eaton Cummins e altri partner, ha lanciato l'iniziativa "Customer Care Miles Journey": visitando aziende di logistica come JD Logistics e Yunda Express, nonché importanti clienti regionali tra cui Neijiang Yufeng Logistics e Huizhou Shijie Logistics, per acquisire una comprensione dettagliata delle esigenze dei clienti, condurre ispezioni dei veicoli e fornire formazione tecnica. Questo servizio in "stile-baby" supporta le operazioni dei clienti OEM e aumenta congiuntamente il valore del ciclo di vita dei veicoli.

(Dongfeng Tianjin KR equipaggiato con motore Dongfeng Cummins consegnato in Vietnam)

 

Ⅲ.In piedi al nuovo punto di partenza del 30° anniversario

Questi notevoli dati di vendita che si verificano in occasione del 30° anniversario della joint venture Dongfeng Cummins rivestono un significato speciale. Indicano che Dongfeng Cummins è entrato in una nuova curva di crescita. Naturalmente, le sfide esistono ancora. La concorrenza non si allenterà e la situazione sta cambiando rapidamente - queste sono questioni che Dongfeng Cummins deve continuare ad affrontare. Tuttavia, sulla base dei dati della prima metà dell’anno, Dongfeng Cummins ha già trovato il suo ritmo: non mettere tutte le uova nello stesso paniere, utilizzare la diversificazione per contrastare l’incertezza e migliorare la competitività attraverso la collaborazione. Le vere scoperte spesso non risiedono nella competizione estrema all'interno di un singolo settore, ma nella fiducia nella diversificazione e nell'apertura della co-creazione, ritagliandosi un percorso infinitamente ampio nel torrente dei tempi.